大学生创业计划及创作指南

信息来源：不详 作者：佚名 添加时间：07-09-04 点击次数：

文章导读：

体数值都应被尽可能正确地确定，由此作出定量的评价。随着产品的进一步开发，当获得了更加充分的信息以后，这些数字可以被相应地修改。

    1.3.2概念阶段

    当一个新产品创意在产品构思阶段被认为具有潜力，它就会被进一步开发。在概念阶段，经过开发的产品创意需要被测试，从而在制造出有形的产品之前确定消费者是否接受。对概念最初的反应是从潜在的顾客和分销商那里获得的。一种度量消费者接受程度的方法是面谈，被挑选参加面谈的人听取有关产品创意及具体产品属性特征的陈述，如果竞争产品存在，这些陈述也对现有产品的主要特征进行对比。通过对消费者反应的分析，可以发现被接受的和不被接受的产品特征，而被接受的产品特征则被设计到产品中。

    对于所研究的产品概念与主要竞争产品的产品概念，应该对它们的特征、价格和促销手段分别评价。通过确定产品概念中存在的主要问题，可以指导研究与开发活动去开发更加市场化的产品，或者，干脆放弃产品概念，不做进一步的开发。

    新产品与竞争产品比较而言的相对优势可以通过下述问题来确定：新产品相对竞争产品在质量和可靠性方面如何？该产品概念与市场上现有产品相比是超过还是不足？对企业而言，这是一个好的市场机会么？对产品的其他方面，如价格、促销和分销等，都应作相似的评价。

    1.3.3产品开发阶段

    在产品开发阶段，需确定消费者对有形产品的反应。在这个阶段经常使用的方法是向消费者征求意见（consumer panel），即把产品样品发给一组潜在的消费者，使他们对产品使用情况加以记录，并对其优缺点加以评论。

    向这些潜在的消费者征求意见时，也可以把该产品及一个或多个竞争产品的样品同时发给参与者，可能一个被测试产品是市场上已有的，另一个是新的，或者被测试产品都是新的，但它们之间存在显著的差异。可以用几种方法之一，如多品牌对比、风险分析、重复购买率、偏好强度分析等，来确定消费者偏好

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