“数码全能印像大王”的创富真经

    诚实憨厚的山东人郑建从一个贫困偏僻的乡村南下广州打工，在餐馆一干就是两年。虽然没有多少积蓄，却积累了丰富的社会经验，渐渐懂得了什么是经商，什么是做人。他不愿永远做一名默默无闻的打工仔，开始寻求人生的转折点，决意到商海里去闯闯。
    1999年3月，他从亲戚那里筹来1万元，与一位朋友合伙在广州开了一家快餐店。店虽不大，只有六张桌子，赚钱不多，他却干得十分认真。
    然而好景不长，由于城市规划，他租的那家小餐馆被拆除扩路。辛苦经营一遭，只赚回了借亲戚的那1万元。乐观进取的他却没有退却，他将挫折和苦难视为人生的另一笔财富。从那时起，郑建继续四处搜寻创业的信息。
    2002年5月，郑建从报纸上看到北京即将举办创富项目交流会。他兴致勃勃来到北京，在项目交流会上四处寻觅着商机。开会期间，第一次来到北京的他游览了从小就向往的天安门与八达岭长城后，他又去游览世界公园。
    在世界公园内，郑建被一个印制T恤衫的摊点吸引住了。这个摊位的老板，专以园内的风景为背景，给过往游客照相。然后把相片印在T恤衫上，现场制作好后再卖给游客。整个制作程序只要短短1分钟，做法特别新鲜，印好的T恤对顾客来说又有纪念意义，因此见到的人都争相制作、购买，小摊前排起了长队。郑建觉得这个创意很好，自己便也做了一件。
    在交钱的时候，郑建向摊主打听道:“你这个技术是哪儿学来的？”摊主用狐疑的眼光扫了他一眼，冷冷地说了两个字“美国”。郑建再追问下去，他就缄口不答了。
    从北京回到家后，郑建的这件衣服引起了朋友们的好奇，大家称赞:“把自己的照片印在上面，有意思，有个性，印上去的相片不怕日晒，不怕水洗，还永不褪色，真是美妙绝伦！以后去北京，我也要专门去定做一件这样的个性衣服！”这么多人都有这种感觉，触动了他的商业神经:自己也开一个店，专门做这样的T恤。T恤赚的是个性的钱，印上顾客自己照片的T恤，就与千篇一律的T恤不一样，生意一定火爆！而且价格也远远超出了普通T恤，一件10元的T恤在北京能卖到80元。
    郑建这么一想，就更加佩服世界公园内的那个摆摊的老板。他想这么好的发财点子，一定不能错过。可到哪里才能学到这种技术呢？难道真的像那个摊贩说的那样，必须去美国吗？做个性T恤的想法整天在脑子里打转。
    就在他琢磨着是不是该去北京找那个摊贩拜师学艺时，机会终于来了。一位朋友打电话告诉他，正在深圳展览中心举办的中国高科技产品展销会上有个性T恤制作技术，他赶到深圳，在展示会上，找到了梦寐以求的T恤印像技术！
    推出这项技术的是美国一家专门经营大型影像设备的中国分公司，郑建赶紧找到公司的负责人，要求学习这项技术，双方一拍即合，立即签定合同！学完整个技术过程后，郑建才知道这种技术操作起来是如此的简单，只要拥有个性印像设备和一部照相机就可以了！
    郑建花了几千元钱，向这家公司购买了一套设备，并在自己的小县城开了一个店面。小店开张后，郑建大打时尚品牌，特地印制了大量宣传单，派人散发到学校及街头的男女青年手中，还到各个大婚纱影楼和照相馆推介此技术。一件个性T恤定价为60元，价格虽然不便宜，但这种新颖的形式还是吸引了很多年轻人和学生。有牵着手来的情侣，要求定制一套情侣衫;有抱着宠物来的小学生要求制作宠物T恤;还有年轻的父母，想为自己的小宝宝做个性衣服……郑建店里的日营业额竟达到1000元。

多种赢利模式，让加盟商大赚特赚

    为了拓宽业务，郑建不断创新。当他看到人们穿着印制上明星形象的T恤衫时，又有了进一步的想法:既然人像能印在T恤上，怎么就不能印在瓷器上呢？他开始琢磨如何将相片印在瓷器上。有了制作个性T恤的技术基础，研究就比较容易，他还四处请教有关专家和技术人员，翻阅大量的相关资料。经过反复的实验，第一件漂亮的瓷像杯制作成功了！比市场上印有明星相的T恤图像更加清晰逼真，另有一番情趣。
    有一位中学生将自己跟同学的合影拿来印在自己的杯子上，立即引起了同学们的羡慕和赞赏，当天就有几个学生来到小店找他制作。这项技术在县城推出后，很快又引起了强烈反响。虽然一只杯子要收20元钱的制作费，但追求时髦、追求个性的年轻人都挡不住那栩栩如生的时尚诱惑。那年夏天，他的个性杯子形成了青年时尚风，在学校的一个宿舍，竟然人手一只这样的杯子！尝到甜头的他不断学习新技术，又把此技术陆续拓展到个性瓷盘、花瓶、男女时尚用品和各种工艺品上。印制工作服、礼服、床上用品、大型金属照片、奖牌、彩色数码人像卡、彩色立体照片、名片和大型立体广告牌等方面。
    经过一段时间的研制和推广，郑建发现可以将任何图像无须制版，通过数码移印技术及设备，快速复制到玻璃、塑料、木器等多种物体表面，且移植到金属版上的图片非常逼真，不怕水浸火烤，长时间不变。
    一些人看到郑建小店红火的生意，要求和他合作。他萌发了在全国连锁加盟的想法，他认为只有这样，才能把此技术推广到全国，才能把自己的生意做得更强更大。这时，他联系到美国在华分公司，从他们那里引进大量的先进设备和原材料，为开连锁店做好准备。
    经过一番精心的策划，郑建以连锁加盟的方式向客户提供设备和技术。仅仅半年时间，他在全国各地开设了66家加盟店，且每个店的生意都十分火爆。为了帮助更多的下岗职工和失业人员重新走上创业之路，他还将自己的手机号13391705466公开，为他们提供全套设备及制作技术。为了让全国更多的创业者方便联系，他把业务重点设在了北京，成立并注册了“万人迷”文化传播有限公司，专门开设了专业的印像技术咨询热线，只要客户拨打010-67390869转印像部，就能向郑建先生咨询、了解相关技术，他还请专业人员设计制作了网页，客户只要登陆www.china-axkjy.com就能下订单，学技术，购设备。
    成功总是青睐有准备的人。仅两年时间，郑建就有了自己的楼房、小车，存款也达到七位数字，还被人们称为“数码全能印像大王”，这不能说不是一个奇迹。
    郑建的成功故事再一次告诉我们:在市场日益细化的今天，如果您能抢先一步找到适合自己的一行，并不断开拓创新，就能成为这个新行业里的“领头羊”，自己自然也会赚得盆满钵溢。□
                                     编辑/李林平