六年苦搏，小羽毛飞向“大世界”

                                      一
    1994年，中学毕业后不久的陈刚从河南省商城县来到杭州一家外贸公司打工。在负责采购服装副料的过程中，他发现，许多衣服的领边、袖口和口袋都用鸡鸭的羽毛来装饰，特别是女孩子的衣服，装上羽毛饰品更加时尚和新潮。一次，一个小老板告诉他:“别小看这些羽毛，我的房子就是用做羽毛生意赚钱买的。”陈刚听了有些不相信，就问他:“羽毛不值钱啊，怎么赚那么多？”小老板神秘地说:“再不值钱的东西，如果市场做大了，效益好了，就有钱赚。”从此，陈刚注意起这些不起眼的羽毛来。他了解到，一斤羽毛市场收购价才几毛钱，卖给服装厂可得几元甚至十几元，利润丰厚。服装店里那些看起来很普通的衣服，用羽毛饰品一点缀，立马售价倍增，而且销路很好。
    留心去观察，陈刚发现使用羽毛的不仅仅是服装行业。在一家工艺品店里，他看见用羽毛制作的工艺品琳琅满目，有羽毛插花、羽毛面具、羽毛团球、羽毛挂毯……陈刚在与店主的攀谈中得知，一种名叫“天使翅膀”的工艺品，用的是鸡身上贴身的羽毛,这种羽毛不染色，每一支羽毛进价是4分钱，加工后插在纸版上,外销价近10元,运到美国可卖到70元。
    所见所闻使陈刚感觉到羽毛生意的市场前景很广阔，他不禁怦然心动。他的家乡地处大别山区，那里几乎家家都养鸡鸭鹅，羽毛很多。他有了回去办个羽毛制品厂的念头。他继续做市场调查，几乎跑遍了杭州市大大小小的时装店和工艺品商店，掌握了羽毛饰品的大量第一手资料。1998年，陈刚利用回家过春节的机会，走村串户了解当地家禽饲养情况，回杭州后自学了电脑、英语，为经营羽毛生意做好准备，只等合适的时机。
    1999年7月的一天，陈刚在采购服装副料时，碰到一个日本客商，拿着样品来订货——一件用羽毛制成的绒条。日本客商说这种产品在日本国内很畅销，可惜这里没有人生产。他盯着陈刚问:“陈，你愿意做吗？”陈刚跃跃欲试，但想到这种产品国内还没有，自己又是白手起家，不禁有些犹豫。客商似乎看透了陈刚的心思，说:“我帮你算一笔账，绒条是按克算钱，我手上拿的这条绒条，1.83米长,55克重,每克0.17元，销售价要8元多，成本大约是15元一市斤，如果把公斤折算成克来算,你想想利润空间有多大?”陈刚仔细算了一下，一克的成本也只有3分钱，销售价每克0.17元，利润确实相当可观。他想，要赚大钱就得敢冒风险，于是答应了。日本客商还特意叮嘱他:“我给你三个月的期限，时间足够了。我们那边没有做这个的，你如果能把生意做得更红火，以后我们都有好处。”
    1999年8月，陈刚放弃每月4000元的高薪，带着打工挣来的20万元钱，回到河南商城县的老家，只用半个月的时间，就办起了羽毛饰品厂。
                                      二
    一个月后，陈刚把第一批货交付了，拿到货款17万元。不久，日本客商订下第二批货，那是一种扫电脑的鸡毛掸子。交货后，陈刚又赚到4万元。
    2000年初，陈刚在羽毛加工厂的基础上，注册了“飞亚羽毛工艺制品公司”。一个月后，他又收到了日商的订单，价值38万元。但这次，一件令陈刚意想不到的事发生了。当年3月的一天，那位日本客商发来传真，说由于日本限制中国的农产品进口，原来所签的协议，近阶段不能实施，请立即停止生产。
    这批货已经生产了80%，在国内又没有销路，陈刚只好另找出口渠道。屋漏偏遭连夜雨，虽经四处奔波，这批货还是没有找到买主。为这批货备料和加工生产，陈刚已背了8万元的债务，货卖不出去，陈刚只好把公司关闭了。
    2000年底，陈刚只身回到浙江继续打工，挣钱还债。但他创业之心不灭，时刻注意着东山再起的机会。机会真的被他抓住了。
    2001年年初，陈刚经他打工的那家工厂的老板介绍，结识了一个做纺织品生意的美籍华人。这位美籍华人答应帮陈刚把存货推销出去，条件是卖价必须降低。这批产品的时价已比2000年与日本人定的价低了许多，再降，就无利可图了。但陈刚认为，这是一个翻身的机会，只要把货销售出去，收回一些资金，就有东山再起的希望。于是，他立马答应，把每件产品降价0.5元。三个月后，他的存货全部销完。
    通过这位美籍华人的介绍，陈刚又认识了几个专门卖节日消费品的外国客户。有了这些关系，2001年，陈刚又回到老家，重新做他的羽毛生意。
    这些客户给他带来了国外的消费信息。在西方国家，不仅在圣诞节、复活节等节日的聚会上有戴羽毛装饰品的习惯，平常的家庭聚会上，这些羽毛饰品也是很常见的玩具;它也是在超市里长年供应的产品，欧美人喜欢假面具、鹅毛扇，日本人则喜欢羽毛剑和羽毛团球,而韩国人则喜欢挂毯，是在家里做装饰品的。针对这些国家的消费特点，陈刚转变生产方向，主要生产羽毛节日用品，销往国外市场。他和外商朋友建立起双赢的产销合作伙伴关系，不断接到订单，他的厂子再度兴旺起来，2003年实现产值600万元。
                                     三
    正当陈刚的事业走上坡路之时，又出现了件意想不到的事。2003年4月的一个早晨，厂里的50多名工人突然提出辞职。原来，南方的一些厂家也看好这里的资源优势，纷纷来这儿投资，陈刚工厂的周围，一下子冒出了五六家广东人办的羽毛制品厂，熟练工人一时间十分抢手。这批工人就是被其中一家厂的深圳老板挖走的。
    这时，陈刚正在赶制一批出口到美国的货物，价值100多万元。如果在三个月内不能交货，就要支付30多万元的违约金。而走了的这些工人都是熟手，在短时间内找到同样熟练程度的工人是不可能的，怎么办呢？这时，十分了解本地人生活习惯的妻子想到了一个有吸引力的办法:“要不，让工人把产品带回家做吧，工作持家两不误，时间上也宽裕。”妻子的建议符合当地劳务状况，这些羽毛加工厂里的工人大多是农村妇女，她们除了在工厂做工外，还要干农活和操持家务。工厂里一些简单的活比如撕毛，完全可以带回家里做，验收合格后收货。陈刚采纳了这个发外加工的建议，他宣布，那些跳槽的工人也可以到他的厂里来领料回家加工。这一方法不但解决了人手不足的问题，还感动了那些跳槽的工人，一个星期后，这些工人陆陆续续回到了陈刚的工厂。
    陈刚靠着精明的经营头脑和灵活的经营手段，使工厂蒸蒸日上，生产的羽毛饰品的知名度越来越高。2005年5月，一位名叫吉川泰臧的日本客商找到陈刚，一次就订货１万多件，价值８万多美元。 如今，陈刚的“飞亚羽毛工艺制品公司”已发展到两个羽毛加工厂和一个羽毛工艺制品厂，产品有50多个品种，年产值500多万元。主要产品有:鸡毛串条、鸡毛掸子、鹅毛面具和鹅毛箭秆等。他还新开发了根雕工艺品、灵芝盆景以及千层底布鞋等产品，产品远销包括日本、欧美和东南亚等地的20多个国家和地区，并带动了当地家禽饲养业的发展。山沟里的“小羽毛”真正飞向了“大世界”。 □
                                                          编辑/翊文