专事招工 三赢让他收获财富

他既不是工厂老板，也不是企业经营者，但他一年四季总是忙着做这两种人必须做的一件事——招工，且年收入高达六位数。

              红包“砸”出来的商机
    1997年，湘西人杨帆从县职业中专毕业，回家搞起了特种养殖——养蛇。那一年，他净赚了3万元钱。第二年，他加大投资，准备扩大养殖规模，不料，一场洪水让他的蛇一夜之间跑了个精光。1999年6月18日，背负一身债务的杨帆只身南下打工，他进了东莞市塘下镇一家港资吸塑厂，工资每月600元。
    杨帆入厂几个月后，吸塑厂订单日渐多起来，业务繁忙，老板决定另招200人新开一个工厂。招聘广告张贴在工厂门口，但收效甚微。工厂人事部又派人去人才市场进行现场招聘。到人才市场求职的多是文化、技术水平相对较高的人，普通工人很少，招聘工作仍无多大进展。如此拖延下去对工厂非常不利，因为每一份订单都签有合同，规定了交货期限，如果延时，必须交付高额违约金。老板给人事部下了“最后通牒”，限定必须在一个星期内招足200人。人事部又把任务分摊给厂里的文员、主管、组长等，并祭出新招:无论是谁，每新招一人，工厂奖给他几十元“信息费”。
    一位当文员的湖南老乡来找杨帆帮忙。杨帆给她分析了招不到人的原因，建议回湖南老家去招人，因为“农村什么都缺，就是不缺人”。第二天，两人就回湖南去了。几天后，他俩就带着一支80多人的“湘军”赶到工厂，解了工厂的燃眉之急。老板高兴之余各奖了他们一个600元的红包。
    这个600元的红包把杨帆“砸”醒了:原来钱可以来得这么容易！东莞这么多企业，缺人的肯定不止我们厂，如果专门为这些缺人的工厂招人，收取中介费，肯定有“钱”途！
                         信誉就是财富
    1999年冬天，入厂才几个月的杨帆索性把工作辞了，一心一意做他的职业招工人去。
    杨帆看到大街上贴满了招工广告，他挑了一个“员工待遇相当不错”的招聘广告，然后打电话去求证。对方说他们是新厂即将开工，需要招收大量员工。当听说他是职业招工人后，对方“很有诚意地”邀请他前去考察。杨帆兴冲冲地去了，不过，经验不足的他只“考察”了人家设在街边的豪华办公室，没提出去厂里看看。
    当杨帆从湘西带了20多人返回东莞时，对方办公室的门已贴上了封条。一打听，才知道这伙人是专门打着招工的幌子骗钱的骗子。不得已，他与以前自己上班的吸塑厂联系，颇费了一番周折，才终于把这20余人安排进了厂。否则，他在20多个同乡眼里就是不折不扣的骗子，不但名誉扫地，再回乡招人恐怕也无门了。
    这一次受骗让杨帆从此变得谨慎。他不再轻信街边广告，决定直接与工厂企业联系。他买了一辆自行车，每天在各个工业区逛来逛去，看到有张贴招聘广告的工厂，就以应聘之名进去见负责招聘的人，然后说出自己的合作设想。一般，对员工技术要求不高且需求量大的厂家会答应与他合作，譬如制衣厂、家私厂、毛织厂、五金电子厂等。杨帆每介绍一个人入厂，工厂会给他30～50元的辛苦费;被他介绍入厂的人感激他，也会给他50～100元的介绍费。这样，每月只要保证介绍十几人入厂就可稳赚1000多元，这钱的确比在工厂打工来得轻松得多了！
    除了第一次遇到一点麻烦，杨帆从家乡带出来的几拨人都顺利地入了厂。这让他在家乡有了不错的口碑，愿意随他出来打工的人就越来越多。几个月后，他的“生意”延伸到家乡周边的一些县市及相邻的贵州省。再后来，他在湖南常德、贵州靠近湘西的一些山区等地设了招工点，委托当地的亲戚朋友负责招人，他则负责安排入厂。
    “生意”做大，收入倍增，但杨帆要应付的“麻烦”也随之增多了。由于他带出来的人员都来自农村，文化水平低（甚至还有一字不识的文盲），绝大部分又是第一次出远门。因此，入厂前必须对他们进行“岗前培训”。杨帆会教他们如何适应工厂生活，但主要还是帮他们转变思想观念。对文化水平低的人员，他给他们打气:千万不要小看了自己，广东老板许多都只是小学生、初中生，你们如果认真做事以后做个组长、拉长甚至主管也是可能的。对层次相对较高的自以为挺有能耐的中专生、高中生，则是泼冷水:你们如果不好好干，就什么也不是……
    杨帆对由他介绍入厂的人员实行“跟踪服务”，明确告诉他们:“我的手机一天二十四小时开机，你们如果遇到什么困难，可以第一时间打电话给我。”这项服务最“麻烦”，不过也是他最成功的地方，因为这里最能体现他的诚信。有些人入厂后，一时不能适应工厂的生活，连“菜里没辣椒吃不下饭”的小事也打电话给他。他不嫌麻烦，每遇此类情况都给对方做思想工作，诚挚安抚。某晚，一个女孩独自一人在宿舍时发现了一只老鼠，竟哭着打电话给他，吵着要回家。这个女孩的父亲很有钱，是内地一家工厂的厂长，他掌握这些情况，就对她说:“我知道你在家里是父母的掌上明珠，但你父亲不是让你出来玩的，而是让你出来锻炼自己，希望你将来做一个自立、自强、自信的人……”
    诸如此类繁琐的事情，他每天都可能碰上几桩，每一桩都要耐心处理。他懂得“人无信不立，商无信不财”的道理——每一个经他介绍的人都是口碑，都是他的上帝，守多大碗吃多大饭——他的饭碗能端多久，他今后又能吃到多“大”的饭，全在于他们了。
                  巧借平台搭建更大的职业舞台
    深圳一家职介公司的老板很欣赏杨帆的才能，向他发出了邀请。单打独斗了一年多，杨帆还没条件拥有自己的公司，他深感一个人精力有限，做事诸多不便，有必要倚靠一家正规的公司让自己的业务合法，这样才能更好地发展自己的事业。2002年2月，他以业务员的身份进入了那家名叫新华的职介公司。新华公司掌握有一批员工待遇相对较好、工资较高的工厂（其中不少属于世界500强企业）。这是杨帆最看重的一点——他介绍的人进了这些工厂，他的口碑会更佳，生意会更好。
    新华公司对职员的管理比较“人性化”，在公司自身发展的同时也给职员自我发展的机会。具体做法之一是鼓励职员以公司的名义多设招工点。加盟后，杨帆开始四处做广告找人合作，设立新华公司驻内地业务部，并提供总公司的营业执照、许可证复印件、委托书和工厂的资料，让利10%～20%给合作方。他用这一方法先后在湖南、湖北、四川、河南、贵州、陕西、云南等地设了招工点。点铺开了，招到的人自然也多了，尽管他的提成只有20%～30%，但总收入还是有增无减。
    招工地域广了，经他介绍入厂的人员成倍增多。但像“单干”时一样，他仍对每个人实行跟踪服务，必要时还给有需要者进行职业指导。如一个刚刚中专毕业的女孩通过他介绍去一家工厂应聘文员一职，因自身条件限制未能应聘成功，她回头责怪杨帆和职介公司骗了她。杨帆跟她一起分析、寻找应聘失败的原因，并提醒她:我们（职介公司）不是卖工作，而是推荐工作。女孩接受了他的观点及“曲线求职”的建议，调整了自己的求职目标，终于如愿以偿……
    新华公司还鼓励职员以公司的名义去联系新的工厂，扩充自己的客户。杨帆在这方面充分发挥了自己善“挖掘”的才能，他经常晚上下班后去联系工厂。
    有一晚，他在某工业园里“闲逛”，发现一间厂房刚刚装修完毕，他敏锐地觉察到这里面肯定“有戏”，便主动与工业园管理处负责人套近乎，从他口中得知，这里有一家日本人投资的电子厂不久后要开工。杨帆进一步打听到这家日资企业负责建厂的人的联系方式，然后又通过对方找到人事部经理。
    这家厂的人事部经理让他找10名优秀的工作经验丰富的员工，结果，他给对方选了20人。对方通过考察后对他介绍的20人都非常满意。这家工厂后来成了他的固定客户。不过，杨帆找这20人并不顺利。一开始，他找到的人都不愿意去，为什么？她们都抱有这样的疑虑:“去这个新开的工厂，待遇有现在好吗，万一它发不出工资怎么办？”杨帆这样跟她们解释:“日本人开这么一家工厂，是请专家论证过的。谁会愚蠢到白扔几千万元钱去筹建一个连工资都发不出的厂？你们现在去了，是开厂元勋，今后如果提拔干部，你们当然是首选……”后来，他的话“应验”了，他介绍的这些人大部分得到了提升……此番成功运作让杨帆在客户中间有了一定的名气，有些名企主动请他帮忙招工。杨帆的客户中渐渐有了一批包括一些世界500强企业在内的名企。
                     强强联手做大招财事业
    “跑千山万水，说千言万语，想千方百计，尝千辛万苦”，杨帆在为企业招工这个舞台上积累了相当的“本钱”。2003年10月，他辞别新华公司在东莞市东坑镇开了一间叫“理想沟通”的职介所，一切都是驾轻就熟，因此业务开展得有声有色，生意经营得红红火火。
    2004年，广东省遭遇了改革开放以来的最严重的“技工荒”，东莞首当其冲，市内各大人才市场、职介所四处“抢”人，一片混乱。东莞市有关部门对人才市场、职介行业进行大整顿，全市33家大大小小的职介所只留下7家证照齐全的。因为一直未能取得相关证照，开业才几个月的“理想沟通”只好关门。
    2004年8月，杨帆作为合伙人之一加盟了东莞市三和职业介绍服务公司。在原有的业务范围之外，杨帆和他的合作伙伴不断推出新的非常有特色的服务项目。
    针对已有工作但希望换一份薪金更高或更适合自己的职业的求职者，他们推出了“换工短信服务”。
    2005年夏天，杨帆和他的合作伙伴开展了“不要父母一分钱，照样读高中”的活动，他们联合湖南、江西等地的一些学校，组织年满16周岁的学生利用暑假期间来东莞打工。从6月12日至6月25日，他们共安置了10所学校、共1500多名学生在东莞一些工厂做“暑假工”。值得注意的是一些细节:他们组织的学生“暑假工”没有一个被查出是虚报年龄的，每80～100名学生由一名老师入厂跟踪管理，学生的工资由学生签字认可后再由用工单位直接把工资款打入学校指定账号。
    当前，针对内地许多人找不到工作，而广东一些开放城市有工作却没人去做的实际情况，杨帆和合作伙伴正在与湖南、贵州、河南等内地省份的一些市县劳动部门设商开展“联合办校”……
    招工这一行，做好了，企业、受聘工人、职业招工人三者均得利，可谓“三赢”。
    采访结束时，有过成功也有过经验教训的杨帆谈到了自己的职业前途，他说:农村有那么多的富余劳动力，做这一行不愁没有市场，关键是要灵活经营，诚实守信，合法经营，否则就可能砸掉自己的牌子，自己打倒自己！□