肖远海：“政策迷”致富有术

信息来源：不详 作者：佚名 添加时间：07-09-10 点击次数：

文章导读：

子读书也减免了学杂费，农民的负担减轻了不少，但要他们拿出几万元来建房，还不是容易的事情，这可是一家人省吃俭用多少年才攒下的血汗钱哪！因此，能省就省几乎是所有农户的共同愿望。而随着城市的旧城改造和装修热，越来越多的旧门窗被废弃了。他想，这些旧门窗在农村肯定会有广阔的市场，一定会受到广大农民朋友的欢迎。

这么一想，肖远海果断地从工地辞了职，专职做起了旧门窗生意。为了打开市场，他首先印制了4000张广告宣传单，请人张贴到周围的乡镇和村里。为了吸引农民朋友注意，他的广告是这样写的：“你想建房吗？也许你正为资金不足而迟迟不敢开工！别急，你家新房的门窗我先给你包了，价格只要你预想的1/4，甚至1/6。你只要一个电话，这一切就将变成现实……”

与此同时，肖远海在组织货源上也动开了脑筋。一开始，他到街上找到那些拉板车收购废品的流动“破烂王”，请他们代为大量收购完好无损的旧门窗，并明码实价地规定了收购价格：木门最低价30元，木窗最低价40元，铝合金窗按铝材废品收购价的1.5倍收购，一般铁制防盗门按废铁收购价的1.5倍收购。听说有这种好事，这些流动“破烂王”一个个高兴得不得了，扯着嗓子在各个居民小区和家属区吆喝开了。

后来，肖远海觉得这样太费事，于是又找到城区的一些废品收购站，跟站里的老板打好招呼，通过这些废品收购站再把收购信息传递给更多的流动“破烂王”。同时，他还印制了数千张广告名片，散发到各个居民小区，这样就保证了旧门窗的货源供应。

一边组织货源，一边开拓市场，肖远海的“两手抓”立即收到了立竿见影的效果。短短一个月，他就卖出了300多扇木窗和铝合金窗，木门和防盗门也卖出了100多扇，赚了两万多元。

一天，肖远海到农村卖旧门窗时，村里的一个小伙子对他说：“肖老板，你的旧门窗便宜是便宜，可是有些窗户的玻璃都损坏了。去街上配玻璃很麻烦，如果你事先帮我们配好，就算价格高点，我们也愿意买。”

肖远海一听，觉得很有道理。从这以后，他每收购到一批旧门窗，就把其中已损坏的玻璃全部配好。之后，他还请人一一擦洗那些旧门窗，用砂纸把窗户上的防盗钢筋打磨干净，除去铁锈，重新刷上油漆。此外，他还将生锈的合叶、插销和锁具等配件拆下，重新从市场上配置崭新的配上，并刷上防锈漆。这样一来，旧门窗就完全“变脸了”，跟新

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