王枫：我靠箱包皮具圆了创业梦

　　太阳镜，牛仔装，武汉伢王枫常把自己打扮成时尚帅男。王枫在相对自由的环境中长大，因此，他的想法很少被拘束过。他在小学里主要学习的是雕塑，初中继续学习美术和设计，大学则是在湖北工学院的工业造型系就读，他的成长始终没离开过发散思维。 

手工做皮包 半个月无人问津

　　1997年大学毕业后，王枫便打算开始实现自己的创业梦。喜欢的首饰设计行业门槛很高，他想到了手工皮具，因为在校时曾学过手工制作和设计。想到就做，王枫立马买回一个皮包，动手拆开。当皮包“变”成一张皮之后，他大致弄清楚了皮包的制作过程，他认定这似乎更容易做出事业。

　　但踏入市场后，他发现一切并不像想象中那样简单。在做前期市场调查时，他自己设计、制作了几个样包，主动送到各皮包专卖店试销。在看到这些过于前卫的皮包后，许多皮具经销商很肯定地告诉他：“你这样的东西，我们肯定卖不出去的。”一次，有人看他多次上门推销的可怜劲，答应说：“放在这里吧，我卖出去了就给你钱，卖不出去就还给你。”

　　随后的半个月，暗自欣喜的王枫每天都躲在那家店的门口偷偷地看，可是自己亲手设计的作品始终无人问津。失望之余，王枫发现过于前卫的产品并不符合市场的实际需求，并开始重新审视自己的设计理念。他决定从个性化路线转向商业化路线，既然自己推不动市场，那就先适应市场，占领部分市场后，再由市场的需求来拉动自己的产品。

合伙办厂 赠品包打开新路

　　1998年12月，王枫父亲的朋友、一家皮件厂的生产主管，因为厂效益下滑决定出来单做，王枫便与其合作开厂。正逢此时，王枫师兄引荐王枫为丝宝旗下“白兰”品牌化妆品做赠品包，就这样丝宝成为他的第一个固定客户。1999年1月份，在固定客户签下后，王枫和老主管合伙成立武汉银风皮件箱包厂。工厂成立后，因丝宝每月给出的工期时间都只有半个月，银风也相应培养出一支比同行更为高效的制皮队伍。

　　3个月后，王枫做的“白兰”赠品包有了好口碑，丝宝老总要求公司所有员工都来比较一下银风厂所做的赠品包。其他部门看了后都觉得好，慢慢的，丝宝剩余的5个品牌的部分赠品包也自然而然地交给了银风做。一年下来，去掉投入的成本和日常的开销，王枫净赚了十几万元。这段时期