您的位置:一个农林研究员与他的抗旱保水财富
信息来源：不详 作者：佚名 添加时间：07-09-12 点击次数：
文章导读：
广东河源的吕恬，1989年从广东工业大学轻化学院毕业后，分配到江西赣州的国家长江防护林工程研究所任研究员。他第一次见识保水剂是在1993年。当时所里引进了美国的“干冰”和日本佳友公司的“IOH”和“NF20”三种农林保水剂，用于飞播拌种和人工植树，没想到使用后保墒效果非常好，植树成活率由以往的不足50%猛增至90%，为国家节约了大笔灌溉养护和种苗人力资金。吕恬兴奋了:传统农耕的植树造林居然可用上高分子材料。他大学时所学的正是生物高分子材料，从产品的结构原理上他知道:这是种强吸水性高分子聚合物，其结构特异的强亲水基团通过三维立体网状结构及分子内外侧电解质离子浓度所产生的渗透压，对水有很强的缔合作用，可吸住数百至上千倍的纯水，吸住的水分不会被一般的物理方法排挤出来，因而具有极强的保水性。这种特性应用在植物根部土壤，遇水它则迅速吸收，并长时间蓄贮，不蒸发不渗失，当土壤干旱时则将水分均衡释放出来供植物利用，而且可长年反复无数次吸水释水，起到长期抗旱保墒作用。这些神奇的特性，立即引得吕恬投入到对保水产品的研究中去。他主动参与多项国家级保水剂应用的研究:除在本所范围内的赣水流域红壤土封山育林外，还参与了黄河中上游水土流失治理、西北固沙造林绿化、高速公路护坡绿化等重大工程以及甘肃庆阳地区冬小麦试验、宁夏南部山区果业种植试验、浙江衢州红壤地种植胡柚等试验等。试验取得非常好的效果，昔日寸草不生的荒漠用了保水剂后变成绿洲，以往“年年种树不见树”的黄土沙地用了保水剂后果园遍野。吕恬感到无比欣慰，他深切体验到保水剂是旱区农民实实在在脱贫致富的希望。
保水工作虽取得了好的绩效，但保水剂产品，特别是许多国家重点工程保水产品都依赖进口，这使吕恬产生了自己研究保水剂的想法。为让自己的保水剂尽早问世，吕恬在所里加班加点对保水剂国产化进行研究，并取得突破性进展。2003年，他的保水剂问世，并将两项研究成果即“生物降解高分子保水剂”和“肥效型植物抗旱保水剂”申请了国家专利，同时应用到国家工程中。就在他计划向上级申报建立生产基地时，研究所的经费出现严重不足，为了继续研发保水产品，他不得不走自主经营的路子。
针对国情，开发适合市场的产品
由于该保水剂一直在国家重点工程中应用而未出现在零售市场，一般民众从没见过。然而它却以显著的效能被农业部副部长刘坚认为是“新世纪最有希望为农民造福的生产资料”。在农业部颁布的“重点推广的种植业技木”中，它被列在“可持续发展技术”的第一位。它用于农林果菜是社会公认为最有效的节水灌溉用品、用于城市绿化可节省大量紧张的城市用水和浇灌设施的投入。为把它推广到广大用户中去，离岗后的吕恬与创办实业多年的堂兄合作，创建了广州德一丰生物科技公司，利用广州资讯发达和便于向全国辐射扩张等优越条件，来实行自己的创业梦。
公司成立后，吕恬集中精力进一步完善了产品的市场化开发，他将自己多年的研究成果，与目前全球广泛应用的淀粉类、聚合物类和纤维类三大保水剂各不相同的特点进行比较，最后确定用淀粉这种天然廉价的生物高分子材料作为新型保水剂的主要材料。他通过交联手法三元接枝共聚，生产出两种新型保水剂:农林抗旱型和园艺免浇型。产品问世后获得了广东省农科院的权威认证，所出具的《检测报告》显示:产品的吸水倍率519倍、PH值7.01。吕恬将产品注册了“稷丰”商标，并按50g～30kg多种规格包装，从不同层次满足不同用户的需求。
为了尽快推广产品，吕恬决定在北方比较干旱的内蒙通辽作试点。在那里，他找到大豆辣椒制种专业户温海君。当地由于过度放牧和耕种，昔日“风吹草低见牛羊”的景象早已不复存在，土地沙漠化急剧加重，连年干旱多年欠收已使温海君心灰意冷。他对吕恬带来的保水剂并不热心。吕恬理解他，认为他被一些假科技产品骗怕了。吕恬深知新产品推广时再多的理论都是苍白无力的，只有让温海君看到该剂的应用效果才能消除他的疑虑。于是，他让温海君用一汤盆盛来约600克水，然后当众称取1克保水剂投入水中。20分钟后，盆中的清水变成凝胶状的团块。他叫温海君用一块棉布将盆中之物过滤，待无滴水后再过秤:小小团块竟吸了足足520克水！众人惊讶了:该剂可用在农作物生产上吗？用后真能保证作物吸收这些水分吗？待吕恬作了肯定的回答后，温海君迫不及待地要求在他的蔬菜大棚作种植试验，这正是吕恬所求的。温海君在大棚里选定一块正要种青椒的土畦，将它一分为二:一半按每穴施入800克保水剂（吸足水成凝胶状的）与穴土稍加拌匀后定植，另一半不施该剂定植，各栽 50株青椒后整畦同浇定根水。从第二天起，未施保水剂的菜苗每天浇一次水。第十天，未施保水剂那一半不但补秧7株，而且菜苗长势参差不齐。而施过保水剂的到了第十天才浇第一次水，不但全部成活，而且长势茁壮，比未施保水剂的平均高4.5公分。温海君彻底信服了，他决定大批量使用保水剂。
2004年当地春旱，在吕恬的扶持下，温海君不但没缩小种植面积，还在原有近千亩制种基地的基础上，又向邻村45户村民要了1400亩土地。虽然经历了70多天的连续干旱，但由于全部使用保水剂，不仅种苗按时栽下，而且长势比往年都好。他的大豆、辣椒、豇豆、玉米、菜豆、番茄、西葫芦、南瓜、甜瓜和西瓜等不仅产量比没施保水剂的高很多，而且因品质优价也卖得高。施用保水剂后全程节水80%，与往年相比仅节省的挖渠建池、抽水雇工费用就达40多万元。当年，他净增利润70万元。
全面推广 共拓保水产品大市场
温海君的试点成功，让吕恬的保水剂在当地打开了市场。有了北方的成功经验，吕恬更有信心把产品向全国推广了。他制订出一套面向全国招代理商的方案:按地（市）、县（市）两级发展独家区域代理，其中地市级代理农林型价29.5元(公斤价，下同)，首次提货29500元;县市级代理农林型价34.5元，首次提货9850元。为降低代理商风险，也为广大客户着想，他同时制定了试销制度:仅需1950元即可购货40多公斤试销，并为其保留区域独家代理权。代理效益非常可观，以县市级为例:首次投入仅需9850元，即可购入农林型550包或园艺型410包，每包销售利润为18或25元，首批货销完即可获利润1万元，如此本利滚动购销3次即可获纯利9万元。此方案推出后，各地要求代理或使用该产品的电话日夜不断。
江西赣州的肖霖是南方最成功的典范。他不仅是区域代理商而且还是直接使用大户。他有个640亩的赣南脐橙园，过去在引渠建池和抽水设施上已投资近20万元，另外，每年还要雇工浇灌和抽水用电耗油开支十多万元。自从2005年追施“稷丰”保水剂后，不仅抽水雇工全省了，而且脐橙开花座果率显著增加，脐橙增产近30%，共增收20万元。保水剂的使用让他获得良好的经济效益;2005年冬，他再次承包近千亩荒坡建植果园。这次他省去了蓄水抽水设施的投资和浇灌耗电烧油的花费，仅按每株用保水剂15克一次施入，共花费8万元（以后3～5年都无需人工浇灌了），与往年未使用保水剂相比，累计节约成本70万元。投入产出比高达1:30。成功后，肖霖代理的“稷丰”牌保水剂销售量也不断增大，闻讯赶来取经并通过他向吕恬要求代理销售保水剂的人络绎不绝。 对此，肖霖深有感触地说:“现在农民负担少了，我们林果种植大户，负担最重的不再是农林特产税费，也不是种苗、肥料和农药，而是灌溉成本。缺水造成的减产欠收是我们最大的困难，有了保水剂，种地不再发愁了。”
市场是靠产品说话的，吕恬的这个产品正是迎合了现代农林种植的需求，才很快走进了田间地头，并在城市园林的美化、公路铁路的边坡绿化工程中起到了应有的作用。当看到代理商个个都在短时间内赚得眉开眼笑，吕恬欣慰无比，他希望保水剂这个高科技产品帮助更多人走上致富路。□
编辑/李林平
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