您的位置:小小擦鞋匠5年赚了2500万
信息来源：不详 作者：佚名 添加时间：07-09-26 点击次数：
文章导读：
奇招迭出:打造五星级擦鞋店
为了把擦鞋店办得有特色，陈伟想出了为顾客提供脚部按摩和腿部保健的附加服务。他不但天天琢磨擦鞋技术，还多次光顾沐足店，向服务员请教腿脚部按摩的技术，回来之后再手把手地教员工。
技术学到家之后，陈伟又开始琢磨如何招揽顾客。他先是准备发广告传单，但考虑到传单常常会被人随手丢掉，于是他想到了在餐巾纸上做广告。他在一家纸品厂订做了三万包餐巾纸，在包装袋上印上擦鞋店的地址，并打上了“试业期间免费擦鞋”的广告，然后在附近的写字楼楼下和宾馆门口派送。
广告效果很快显现出来，光临擦鞋店的客人越来越多。虽然许多人开始是冲着“免费擦鞋”来的，但大多数顾客擦完鞋觉得满意，都会主动要求付费。陈伟对这些顾客说：“我们开业期间是免费的，以后擦鞋是三元一双。我们这里有贵宾卡，20元一张，可以擦十次。如果你对我们的服务满意，不如买贵宾卡消费吧。”因为陈伟的擦鞋店干净整洁，擦鞋的价钱不贵，而且还可以享受腿脚按摩的附加服务，顾客自然乐意接受贵宾卡。陈伟第一天就卖出了十多张贵宾卡。
陈伟推行贵宾卡是有他的想法的:在写字楼里，如果只是靠流动客人一次性消费，肯定无法维持经营。推行贵宾卡进行“捆绑式”消费，即客人一旦购买了贵宾卡，就意味着他光临了一次后，还要继续光临十次。
第一个月，陈伟靠卖贵宾消费卡维持着自己的经营。这个月，除了租金、员工工资等一切开销，还有几百元的盈利。钱赚得不
搜索相关内容：
相关文章 参与评论
推荐专题
更多
产品推荐