主题营销，生财有道！

传统的营销方式常常被人们视为呆板的钱与物交换，是一种单纯而又枯燥的销售活动。但是如果给营销定个主题，那么将会给营销活动带来柳暗花明、生机盎然的新景象。什么是主题?在营销活动中，我们在所推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘营销主题。即在选定的营销主题中，注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在购物中得到精神享受，并在心理上产生共鸣。

生态主题：“宜春名居”卖得火

如果将原本纯粹的商品，赋予某种主题，那么就可以更好地挖掘商品的卖点，并使销售活动融入周边的大环境中，从而激发顾客的购买欲望。

江西的宜春市属于革命老区，经济不甚发达。近年随着中部的崛起，城市建设也上了台阶。但是房地产却卖不出去。唯独“宜春名居”卖得很火，在短短的一年时间里就卖掉了95％，仅剩下一些大面积的房子还暂时没卖出去。

原来市政府做出了建设全国首家“生态城市”的决定，“宜春名居“的经营者为了配合市政府的这一重要决策，便使出了“绿化先行”的高招。开发商在房屋周围种了大量的树木，从庭院绿化发展到阳台、窗台、墙面、屋顶，形成立体绿化格局；在市郊买下了一块荒地，栽上各种果树。让住户领养。开发商颇具人性化的“生态主题”，赢得了大家的青睐，业主们不仅从大自然中得到了乐趣，也愉悦了身心。

习俗主题： “四季香”白酒进万家

好的“主题营销”不仅要迎合消费者的心理，更要满足他们的心理渴望。

有家酒厂生产的“四季香”白酒，是专门针对农村市场开发的。虽然它的价格低廉，但口感不错，喝过的人都说物美价廉。就是这么一种好酒，却迟迟打不开市场销路。2004年，这家酒厂的经营者决定向社会公开招聘营销经理。来攻克销售瓶颈。

新的营销经理到任后，他经过一番仔细地调研后，果断地打出了以春节拜年为习俗的营销主题。2005年恰好是鸡年，他向厂部建议，开发出一种以昂首引吭的雄鸡为主题的玻璃酒瓶，里面就装着“四季香”白酒。由于包装新颖，内蕴吉祥，这批礼品酒在春节期间一投放市场，便被人们抢购一空。

完美主题：特色佳果走俏市场
在营销主题的策划中，常常把本来一般用于零售或原本